Plan mensual
USD 58,97 / mes
- Acceso secuencial a los 48 Workbooks interactivos
- Simuladores, laboratorio Toulmin y calculadoras económicas
- Microcredenciales y certificados verificables por nivel
- Escuela TECHNICAL completa del Instituto EGO-VERTEX™
- EGO-VERTEX™ TECHNICAL
- PROGRAMA DE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN EGO-ZERO™
- HTD · Habilidades Técnicas Directivas
Programa de Formación, Entrenamiento Práctico y Capacitación de GERENCIA-EGO™
Maestría Estratégica en Negociación y Cierres de Ventas de Alto Impacto
Cada propuesta que no se convierte en contrato por ausencia de un sistema de negociación constituye lucro cesante cuantificable. Este Programa instala, mediante 48 Workbooks interactivos con 80 % de entrenamiento práctico, un sistema de diagnóstico, argumentación, negociación y cierre fundamentado en evidencia científica de la economía conductual, la neurociencia de la decisión y la ingeniería económica.
Planteamiento del problema
La brecha entre propuestas emitidas y contratos firmados es un problema de sistema, no de esfuerzo
Los compradores corporativos contemporáneos enfrentan sobrecarga de información, comités de decisión ampliados y elevada aversión al riesgo. En ese entorno, la improvisación comercial produce cuatro patrones de pérdida medibles:
- Oportunidades sin calificación rigurosa: tiempo directivo invertido en propuestas que carecen de autoridad, presupuesto o proceso de decisión definido.
- Argumentación sin estructura: propuestas que describen atributos en lugar de sustentar, con evidencia cuantificada, una tesis de valor verificable por el comité.
- Concesiones reactivas de precio: descuentos otorgados sin preparación de la alternativa propia (MAAN), sin precio de reserva y sin reciprocidad condicionada.
- Indecisión del comprador: procesos que concluyen en «no decisión» por riesgo percibido no gestionado y por ausencia de un plan de acción mutuo hasta la firma.
Ingeniería económica
Cuantifique el lucro cesante de su embudo comercial
Ingrese sus cifras operativas. La proyección se calcula en tiempo real en su navegador; ningún dato se transmite ni se almacena.
Proyección económica
- Lucro cesante anual por brecha de cierre
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- Tasa de cierre objetivo
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- Beneficio capturado (escenario conservador)
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- Costo anual de la suscripción
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- ROI sobre la suscripción
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- Período de recuperación
- —
- VAN a 12 meses (tasa 12 % anual)
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Supuestos explícitos: lucro cesante = propuestas × 12 × ticket × (tasa objetivo − tasa actual). El escenario conservador asume que el participante captura solo el 25 % de esa brecha durante el primer año. La proyección es orientativa y no constituye una garantía de resultados; el desempeño efectivo depende de la aplicación disciplinada de los protocolos en el campo.
Diagnóstico de entrada
Diagnóstico de brechas del sistema de cierre
Nueve enunciados conductuales. Indique la frecuencia con que aplica cada práctica (1 = nunca · 5 = siempre). El cálculo se realiza en su navegador.
Arquitectura pedagógica
Cada Workbook semanal: 20 % fundamento, 80 % entrenamiento práctico
La aprobación exige un dominio mínimo del 80 %, verificado por un motor de evaluación algorítmica con retroalimentación formativa inmediata. Solo entonces se desbloquea el Workbook siguiente.
- 20 %
Fundamento científico y protocolo
Síntesis ejecutiva del método de la semana, sustento conductual y económico, y protocolo secuencial de aplicación.
- Práctica
Estudio de caso multiescenario
Organización con estados financieros, perfil del comprador, objeciones no expresadas y presión competitiva.
- Práctica
Laboratorio de argumentación sistemática
Construcción de la tesis de cierre con afirmación, datos, garantía, respaldo, calificador modal y refutación anticipada.
- Práctica
Simulador de negociación ramificado
Cada respuesta modifica la confianza, la tensión percibida y la disposición de compra de la contraparte simulada.
- Práctica
Herramienta de ingeniería económica
Costo de la inacción, ROI, VAN, TIR, ZOPA, patrón de concesiones y velocidad del embudo calculados en vivo.
- Práctica
Protocolo de transferencia de 7 días
Bitácora de aplicación en negociaciones reales, rúbrica de dominio de 1 a 5 estrellas y evidencia verificable.
Sílabo
Cuatro niveles progresivos · 48 Workbooks
Despliegue cada nivel para consultar sus Workbooks y microcredenciales. Utilice las flechas del teclado para desplazarse entre niveles.
- Semana 1 Arquitectura neurocognitiva de la decisión de compra: procesamiento dual (Sistema 1 / Sistema 2) y carga cognitiva del comprador
- Semana 2 Sesgos cognitivos en la compra: aversión a la pérdida, anclaje y efecto dotación según la Teoría Prospectiva
- Semana 3 Autorregulación del negociador: control de la respuesta de estrés y estado de desempeño óptimo
- Semana 4 Perfil de Cliente Ideal (ICP) y segmentación de mercado basada en datos
- Semana 5 Prospección multicanal basada en evidencia: secuencias, cadencias y señales de intención de compra
- Semana 6 Investigación previa de la cuenta y mapeo de actores de decisión (stakeholder mapping)
- Semana 7 Apertura de la conversación comercial: los primeros 90 segundos y el contrato inicial de agenda (up-front contract)
- Semana 8 Preguntas de diagnóstico de alto valor: modelo SPIN y escucha activa estructurada
- Semana 9 Calificación rigurosa de oportunidades: de BANT a MEDDPICC
- Semana 10 Psicología del comprador B2B: recorrido de compra no lineal y tareas de compra
- Semana 11 Confianza interpersonal en entornos de venta híbridos y digitales
- Semana 12 Integración del Nivel I: auditoría del embudo personal y plan de prospección de 30 días
Microcredenciales del nivel
- Microcredencial 1 · Fundamentos Neurocognitivos de la Decisión de Compra (Workbooks 1–4)
- Microcredencial 2 · Prospección y Diagnóstico Comercial (Workbooks 5–8)
- Microcredencial 3 · Calificación de Oportunidades y Psicología del Comprador (Workbooks 9–12)
Requisito de desbloqueo: Suscripción EGO-VERTEX™ TECHNICAL activa.
- Semana 13 Modelo de argumentación de Toulmin aplicado a la propuesta comercial
- Semana 14 Pragmadialéctica en la negociación: reglas de la discusión crítica y falacias argumentativas del comprador
- Semana 15 Gap Selling: estado actual, estado futuro y cuantificación de la brecha
- Semana 16 Diagnóstico cuantificado del problema: el costo de la inacción (Cost of Doing Nothing)
- Semana 17 Construcción de la propuesta de valor basada en resultados (Value-Based Selling)
- Semana 18 Taxonomía de objeciones: precio, oportunidad temporal, confianza, necesidad y autoridad
- Semana 19 Manejo de objeciones de precio mediante reencuadre económico y anclaje
- Semana 20 Método Harvard: intereses frente a posiciones, opciones de mutuo beneficio y criterios objetivos
- Semana 21 MAAN (BATNA), ZOPA y precio de reserva: preparación cuantitativa de la negociación
- Semana 22 Empatía táctica: etiquetado, reflejo y preguntas calibradas
- Semana 23 Tácticas de concesión: patrón decreciente, reciprocidad condicionada y empaquetamiento de variables
- Semana 24 Integración del Nivel II: simulación integral de negociación con objeciones encadenadas
Microcredenciales del nivel
- Microcredencial 4 · Argumentación Sistemática y Cuantificación del Problema (Workbooks 13–16)
- Microcredencial 5 · Propuesta de Valor y Manejo de Objeciones (Workbooks 17–20)
- Microcredencial 6 · Preparación Cuantitativa y Tácticas de Negociación (Workbooks 21–24)
Requisito de desbloqueo: Suscripción activa y aprobación (≥ 80 %) de los 12 Workbooks del nivel 1.
- Semana 25 Anatomía de la venta compleja B2B: el centro de compras (Buying Center) y la construcción de consenso
- Semana 26 MEDDPICC avanzado: campeón interno, criterios y proceso de decisión
- Semana 27 Venta por construcción de sentido (Sense-Making) e insight comercial ante el comprador saturado de información
- Semana 28 Caso de negocio financiero para el comité: VAN, TIR, ROI y período de recuperación
- Semana 29 Mitigación del riesgo percibido: garantías, pilotos controlados y estructuración por fases
- Semana 30 Neuroventas aplicadas: percepción del precio, recompensa anticipada y presentación del valor
- Semana 31 Arquitectura de elección e intervenciones conductuales éticas en la propuesta (opciones, valores predeterminados y alternativa señuelo)
- Semana 32 Fatiga de decisión y la no-decisión: superación de la indecisión del comprador
- Semana 33 Negociación con departamentos de compras profesionales y subastas inversas
- Semana 34 Cierre consultivo: compromisos progresivos y Plan de Acción Mutuo (Mutual Action Plan)
- Semana 35 Negociación del contrato: términos, condiciones, acuerdos de nivel de servicio (SLA) y cláusulas de valor
- Semana 36 Integración del Nivel III: sustentación del caso de negocio ante un comité de compras simulado
Microcredenciales del nivel
- Microcredencial 7 · Venta Compleja B2B e Ingeniería Económica del Valor (Workbooks 25–28)
- Microcredencial 8 · Neuroventas y Arquitectura de Elección (Workbooks 29–32)
- Microcredencial 9 · Cierre Consultivo y Negociación Contractual (Workbooks 33–36)
Requisito de desbloqueo: Suscripción activa y aprobación (≥ 80 %) de los 12 Workbooks del nivel 2.
- Semana 37 Negociación multiparte y gestión de coaliciones en grandes cuentas
- Semana 38 Negociación con asimetría de poder: estrategias frente a contrapartes dominantes
- Semana 39 Negociación intercultural y transnacional
- Semana 40 Gestión estratégica de grandes cuentas (Key Account Management) y expansión de ingresos
- Semana 41 Auditoría cuantitativa del embudo: tasas de conversión, velocidad comercial y pronóstico
- Semana 42 Inteligencia artificial aplicada al cierre: análisis conversacional, pronóstico y asistentes de negociación
- Semana 43 Ética, cumplimiento y gobernanza en la negociación comercial (ISO 37001 y prevención del soborno)
- Semana 44 Negociación en situaciones críticas y recuperación de cuentas en riesgo
- Semana 45 Diseño del proceso comercial institucional y del manual operativo de ventas (sales playbook)
- Semana 46 Coaching comercial y desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño
- Semana 47 Sistemas de incentivos, compensación variable y métricas del equipo comercial
- Semana 48 Proyecto Integrador de Maestría: estrategia integral de negociación corporativa y sustentación final
Microcredenciales del nivel
- Microcredencial 10 · Grandes Negociaciones Corporativas (Workbooks 37–40)
- Microcredencial 11 · Analítica Comercial, IA y Gobernanza (Workbooks 41–44)
- Microcredencial 12 · Institucionalización de Equipos Comerciales (Workbooks 45–48)
Requisito de desbloqueo: Suscripción activa y aprobación (≥ 80 %) de los 12 Workbooks del nivel 3.
Doce microcredenciales: un hito de competencia verificable cada cuatro Workbooks
- MC-01Fundamentos Neurocognitivos de la Decisión de CompraWorkbooks 1–4
- MC-02Prospección y Diagnóstico ComercialWorkbooks 5–8
- MC-03Calificación de Oportunidades y Psicología del CompradorWorkbooks 9–12
- MC-04Argumentación Sistemática y Cuantificación del ProblemaWorkbooks 13–16
- MC-05Propuesta de Valor y Manejo de ObjecionesWorkbooks 17–20
- MC-06Preparación Cuantitativa y Tácticas de NegociaciónWorkbooks 21–24
- MC-07Venta Compleja B2B e Ingeniería Económica del ValorWorkbooks 25–28
- MC-08Neuroventas y Arquitectura de ElecciónWorkbooks 29–32
- MC-09Cierre Consultivo y Negociación ContractualWorkbooks 33–36
- MC-10Grandes Negociaciones CorporativasWorkbooks 37–40
- MC-11Analítica Comercial, IA y GobernanzaWorkbooks 41–44
- MC-12Institucionalización de Equipos ComercialesWorkbooks 45–48
Respaldo institucional
Diseño curricular de GERENCIA-EGO™ fundamentado en evidencia
El Programa es propiedad intelectual y trabajo exclusivo de GERENCIA-EGO™. Su arquitectura curricular se sustenta en una revisión sistemática con protocolo PRISMA 2020 de literatura científica arbitrada publicada entre 2023 y 2026 en marketing industrial, ventas personales, negociación, economía conductual y neurociencia de la decisión del consumidor, complementada con los modelos fundacionales de la teoría de la argumentación y de la negociación basada en intereses.
Cada Workbook es evaluado por un motor algorítmico de dominio, y cada nivel concluye con un certificado verificable criptográficamente (huella SHA-256, dígitos de control ISO 7064 MOD 97-10 y código QR de verificación pública).
Estándares de Arquitectura y Acreditación Institucional
GERENCIA-EGO™ · Instituto EGO-VERTEX™ TECHNICAL (Línea HTD — Habilidades Técnicas Directivas).
- Sistema de Gestión de la Calidad alineado con la Norma Internacional ISO 9001:2015, en transición a ISO 9001:2026.
- Gestión del riesgo organizacional y comercial alineada con las directrices de la Norma Internacional ISO 31000:2018.
- Seguridad de la información, ciberseguridad y protección de la privacidad con la Norma Internacional ISO/IEC 27001:2022 como marco de referencia.
- Certificación por nivel con firma criptográfica SHA-256, dígitos de control ISO 7064 MOD 97-10 y verificación pública en línea.
Prescripción científica
Ruta oficial de cierre de brechas de la matriz EGO-FORENSIC ASSESSMENT MATRIX™ (EFAM™)
El Programa se prescribe como ruta de desarrollo cuando los Inventarios Forenses Ejecutivos™ (IFE™) identifican brechas en las competencias comerciales y de negociación del directivo.
- EGO-RADAR™Mapeo integral de competencias directivas: orienta el nivel de ingreso prioritario.
- EGO-CODE 7™Patrones de conducta directiva que condicionan el estilo de negociación.
- EGO-CORE 44™Competencias nucleares de comunicación, influencia y orientación a resultados.
- EGO-CORTEX™Autorregulación ejecutiva bajo presión en negociaciones de alto valor.
- EGO-PRISM™Perfil de interacción interpersonal frente a comités y contrapartes diversas.
- EGO-GENOME 107™Arquitectura de rasgos que modula la toma de decisiones comerciales.
Suscripción EGO-VERTEX™ TECHNICAL
Acceso a los 4 niveles mediante suscripción mensual o anual
Precios en dólares estadounidenses. Renovación automática y cancelación en cualquier momento, con efectos al término del período ya facturado.
Plan anual
USD 597 / año
Equivalente a USD 49,75 por mes.
- Todo lo incluido en el plan mensual
- Costo mensual equivalente inferior
- Continuidad garantizada durante los 4 niveles de referencia
Esta línea también está incluida en las suscripciones EGO-VERTEX™ COMPLETO (USD 97/mes) y EGO-ZERO™ COMPLETO (USD 197/mes), que integran las demás Escuelas e Institutos del PROGRAMA DE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN EGO-ZERO™.
Preguntas frecuentes
Información para la decisión
La dedicación estimada es de 4 horas por Workbook: 48 minutos de fundamento y 192 minutos de práctica, distribuibles a lo largo de la semana. El protocolo de transferencia se aplica durante 7 días en negociaciones reales.
De forma secuencial: cada Workbook se habilita al aprobar el anterior con un dominio mínimo del 80 %, mientras la suscripción permanezca activa. El progreso se guarda automáticamente en el servidor y en su dispositivo.
Sí. La cancelación es posible en cualquier momento, sin penalización, y surte efecto al término del período ya facturado. El progreso y los certificados obtenidos se conservan.
Sí. Incluye escalado tipográfico hasta el 200 %, modos de alto contraste, paleta segura para daltonismo, espaciado de texto ampliado, lectura en voz alta por sección y navegación completa por teclado, conforme a WCAG 2.2 nivel AA y EN 301 549.
Sí. Para equipos y organizaciones se configura una modalidad corporativa con duración por nivel parametrizada según los requerimientos operativos. Solicite información por WhatsApp al +58 422 7770700.