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GERENCIA-EGO™ EGO-ZERO™ · Programa Rector EGO-VERTEX™ TECHNICAL · HTD Regla 80 % Práctica / 20 % Teoría

Explorador Curricular Oficial · Habilidades Técnicas Directivas (HTD)

GERENCIA-EGO™ · Maestría Estratégica en Negociación y Cierres de Ventas de Alto Impacto

Consulte la arquitectura académica completa de los 4 niveles progresivos (Básico, Intermedio, Avanzado y Maestría), los 48 Workbooks interactivos y las 12 microcredenciales verificables. La duración de cada nivel es parametrizable según las necesidades del participante u organización contratante, con una cadencia de referencia de 1 Workbook por semana en modalidad de autoestudio.

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Matriz Curricular Completa

Buscador y filtro por nivel de los 48 Workbooks

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Mostrando los 48 Workbooks del programa.

Listado oficial de los 48 Workbooks del Programa EVT-CV en EGO-VERTEX™ TECHNICAL
Semana Código Título del Workbook Nivel Microcredencial
1 EVT-CV-N1-S01 Arquitectura neurocognitiva de la decisión de compra: procesamiento dual (Sistema 1 / Sistema 2) y carga cognitiva del comprador Nivel I · BÁSICO MC-01
2 EVT-CV-N1-S02 Sesgos cognitivos en la compra: aversión a la pérdida, anclaje y efecto dotación según la Teoría Prospectiva Nivel I · BÁSICO MC-01
3 EVT-CV-N1-S03 Autorregulación del negociador: control de la respuesta de estrés y estado de desempeño óptimo Nivel I · BÁSICO MC-01
4 EVT-CV-N1-S04 Perfil de Cliente Ideal (ICP) y segmentación de mercado basada en datos Nivel I · BÁSICO MC-01
5 EVT-CV-N1-S05 Prospección multicanal basada en evidencia: secuencias, cadencias y señales de intención de compra Nivel I · BÁSICO MC-02
6 EVT-CV-N1-S06 Investigación previa de la cuenta y mapeo de actores de decisión (stakeholder mapping) Nivel I · BÁSICO MC-02
7 EVT-CV-N1-S07 Apertura de la conversación comercial: los primeros 90 segundos y el contrato inicial de agenda (up-front contract) Nivel I · BÁSICO MC-02
8 EVT-CV-N1-S08 Preguntas de diagnóstico de alto valor: modelo SPIN y escucha activa estructurada Nivel I · BÁSICO MC-02
9 EVT-CV-N1-S09 Calificación rigurosa de oportunidades: de BANT a MEDDPICC Nivel I · BÁSICO MC-03
10 EVT-CV-N1-S10 Psicología del comprador B2B: recorrido de compra no lineal y tareas de compra Nivel I · BÁSICO MC-03
11 EVT-CV-N1-S11 Confianza interpersonal en entornos de venta híbridos y digitales Nivel I · BÁSICO MC-03
12 EVT-CV-N1-S12 Integración del Nivel I: auditoría del embudo personal y plan de prospección de 30 días Nivel I · BÁSICO MC-03
13 EVT-CV-N2-S13 Modelo de argumentación de Toulmin aplicado a la propuesta comercial Nivel II · INTERMEDIO MC-04
14 EVT-CV-N2-S14 Pragmadialéctica en la negociación: reglas de la discusión crítica y falacias argumentativas del comprador Nivel II · INTERMEDIO MC-04
15 EVT-CV-N2-S15 Gap Selling: estado actual, estado futuro y cuantificación de la brecha Nivel II · INTERMEDIO MC-04
16 EVT-CV-N2-S16 Diagnóstico cuantificado del problema: el costo de la inacción (Cost of Doing Nothing) Nivel II · INTERMEDIO MC-04
17 EVT-CV-N2-S17 Construcción de la propuesta de valor basada en resultados (Value-Based Selling) Nivel II · INTERMEDIO MC-05
18 EVT-CV-N2-S18 Taxonomía de objeciones: precio, oportunidad temporal, confianza, necesidad y autoridad Nivel II · INTERMEDIO MC-05
19 EVT-CV-N2-S19 Manejo de objeciones de precio mediante reencuadre económico y anclaje Nivel II · INTERMEDIO MC-05
20 EVT-CV-N2-S20 Método Harvard: intereses frente a posiciones, opciones de mutuo beneficio y criterios objetivos Nivel II · INTERMEDIO MC-05
21 EVT-CV-N2-S21 MAAN (BATNA), ZOPA y precio de reserva: preparación cuantitativa de la negociación Nivel II · INTERMEDIO MC-06
22 EVT-CV-N2-S22 Empatía táctica: etiquetado, reflejo y preguntas calibradas Nivel II · INTERMEDIO MC-06
23 EVT-CV-N2-S23 Tácticas de concesión: patrón decreciente, reciprocidad condicionada y empaquetamiento de variables Nivel II · INTERMEDIO MC-06
24 EVT-CV-N2-S24 Integración del Nivel II: simulación integral de negociación con objeciones encadenadas Nivel II · INTERMEDIO MC-06
25 EVT-CV-N3-S25 Anatomía de la venta compleja B2B: el centro de compras (Buying Center) y la construcción de consenso Nivel III · AVANZADO MC-07
26 EVT-CV-N3-S26 MEDDPICC avanzado: campeón interno, criterios y proceso de decisión Nivel III · AVANZADO MC-07
27 EVT-CV-N3-S27 Venta por construcción de sentido (Sense-Making) e insight comercial ante el comprador saturado de información Nivel III · AVANZADO MC-07
28 EVT-CV-N3-S28 Caso de negocio financiero para el comité: VAN, TIR, ROI y período de recuperación Nivel III · AVANZADO MC-07
29 EVT-CV-N3-S29 Mitigación del riesgo percibido: garantías, pilotos controlados y estructuración por fases Nivel III · AVANZADO MC-08
30 EVT-CV-N3-S30 Neuroventas aplicadas: percepción del precio, recompensa anticipada y presentación del valor Nivel III · AVANZADO MC-08
31 EVT-CV-N3-S31 Arquitectura de elección e intervenciones conductuales éticas en la propuesta (opciones, valores predeterminados y alternativa señuelo) Nivel III · AVANZADO MC-08
32 EVT-CV-N3-S32 Fatiga de decisión y la no-decisión: superación de la indecisión del comprador Nivel III · AVANZADO MC-08
33 EVT-CV-N3-S33 Negociación con departamentos de compras profesionales y subastas inversas Nivel III · AVANZADO MC-09
34 EVT-CV-N3-S34 Cierre consultivo: compromisos progresivos y Plan de Acción Mutuo (Mutual Action Plan) Nivel III · AVANZADO MC-09
35 EVT-CV-N3-S35 Negociación del contrato: términos, condiciones, acuerdos de nivel de servicio (SLA) y cláusulas de valor Nivel III · AVANZADO MC-09
36 EVT-CV-N3-S36 Integración del Nivel III: sustentación del caso de negocio ante un comité de compras simulado Nivel III · AVANZADO MC-09
37 EVT-CV-N4-S37 Negociación multiparte y gestión de coaliciones en grandes cuentas Nivel IV · MAESTRÍA MC-10
38 EVT-CV-N4-S38 Negociación con asimetría de poder: estrategias frente a contrapartes dominantes Nivel IV · MAESTRÍA MC-10
39 EVT-CV-N4-S39 Negociación intercultural y transnacional Nivel IV · MAESTRÍA MC-10
40 EVT-CV-N4-S40 Gestión estratégica de grandes cuentas (Key Account Management) y expansión de ingresos Nivel IV · MAESTRÍA MC-10
41 EVT-CV-N4-S41 Auditoría cuantitativa del embudo: tasas de conversión, velocidad comercial y pronóstico Nivel IV · MAESTRÍA MC-11
42 EVT-CV-N4-S42 Inteligencia artificial aplicada al cierre: análisis conversacional, pronóstico y asistentes de negociación Nivel IV · MAESTRÍA MC-11
43 EVT-CV-N4-S43 Ética, cumplimiento y gobernanza en la negociación comercial (ISO 37001 y prevención del soborno) Nivel IV · MAESTRÍA MC-11
44 EVT-CV-N4-S44 Negociación en situaciones críticas y recuperación de cuentas en riesgo Nivel IV · MAESTRÍA MC-11
45 EVT-CV-N4-S45 Diseño del proceso comercial institucional y del manual operativo de ventas (sales playbook) Nivel IV · MAESTRÍA MC-12
46 EVT-CV-N4-S46 Coaching comercial y desarrollo de equipos de ventas de alto desempeño Nivel IV · MAESTRÍA MC-12
47 EVT-CV-N4-S47 Sistemas de incentivos, compensación variable y métricas del equipo comercial Nivel IV · MAESTRÍA MC-12
48 EVT-CV-N4-S48 Proyecto Integrador de Maestría: estrategia integral de negociación corporativa y sustentación final Nivel IV · MAESTRÍA MC-12
Progresión Académica

Estructura por nivel y requisitos de desbloqueo

Cada Workbook exige una calificación mínima de 80 / 100 puntos en la evaluación algorítmica para desbloquear el siguiente.

Hitos de acreditación: 12 Microcredenciales verificables

  • MC-01Fundamentos Neurocognitivos de la Decisión de CompraWorkbooks 1–4
  • MC-02Prospección y Diagnóstico ComercialWorkbooks 5–8
  • MC-03Calificación de Oportunidades y Psicología del CompradorWorkbooks 9–12
  • MC-04Argumentación Sistemática y Cuantificación del ProblemaWorkbooks 13–16
  • MC-05Propuesta de Valor y Manejo de ObjecionesWorkbooks 17–20
  • MC-06Preparación Cuantitativa y Tácticas de NegociaciónWorkbooks 21–24
  • MC-07Venta Compleja B2B e Ingeniería Económica del ValorWorkbooks 25–28
  • MC-08Neuroventas y Arquitectura de ElecciónWorkbooks 29–32
  • MC-09Cierre Consultivo y Negociación ContractualWorkbooks 33–36
  • MC-10Grandes Negociaciones CorporativasWorkbooks 37–40
  • MC-11Analítica Comercial, IA y GobernanzaWorkbooks 41–44
  • MC-12Institucionalización de Equipos ComercialesWorkbooks 45–48
Ecosistema GERENCIA-EGO™

Integración con los 21 Inventarios Forenses (13 Ejecutivos IFE™ + 8 Gratuitos Permanentes · Proceso de RSE · Norma Internacional ISO 26000)

Este programa constituye la ruta oficial de cierre de brechas comerciales prescrita desde la matriz EGO-FORENSIC ASSESSMENT MATRIX™ (EFAM™).

  • EGO-RADAR™Puerta de entrada gratuita permanente para el mapeo inicial de competencias directivas y comerciales.
  • EGO-CODE 7™Mapeo de interferencia directiva bajo presión temporal y exigencia negociadora.
  • EGO-CORE 44™Mapeo del estilo directivo, priorización de cartera y disciplina de ejecución comercial.
  • EGO-CORTEX™Evaluación del juicio directivo situacional ante objeciones y comités de decisión.
  • EGO-PRISM™Mapeo de motivadores, rasgos directivos y prevención de riesgos de negociación.
  • EGO-GENOME 107™Perfil ejecutivo integral para el liderazgo de grandes cuentas y equipos comerciales.
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